Der Wettbewerb unter Steuerberatern nimmt stetig zu. Gleichzeitig informieren sich Mandanten heute überwiegend online, bevor sie eine Kanzlei kontaktieren. Klassische Empfehlungen bleiben wichtig, reichen jedoch allein oft nicht mehr aus. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Marketingmaßnahmen für Steuerberater wirklich funktionierenund wie Sie nachhaltig neue Mandanten gewinnen.
1. Professionelle Website als Basis
Die Website ist das Herzstück des Kanzleimarketings. Sie entscheidet häufig darüber, ob ein Interessent Kontakt aufnimmt oder zur Konkurrenz wechselt.
Wichtige Erfolgsfaktoren:
- klare Darstellung der Leistungen (z. B. Finanzbuchhaltung, Lohnbuchhaltung, Steuerberatung)
- verständliche Sprache statt Fachjargon
- seriöses, vertrauenswürdiges Design
- einfache Kontaktmöglichkeiten
2. Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Steuerberater
Wer bei Google nicht sichtbar ist, verliert potenzielle Mandanten. Besonders effektiv ist lokale SEO, da viele Mandanten gezielt nach einem Steuerberater in ihrer Nähe suchen.
SEO-Tipps:
- Keywords wie „Steuerberater + Stadt“ verwenden
- eigene Seiten für Leistungen erstellen
- Google-Unternehmensprofil pflegen
- schnelle Ladezeiten und mobile Optimierung
3. Vertrauen aufbauen durch Expertise und Inhalte
Steuerberatung ist Vertrauenssache. Mandanten entscheiden sich bevorzugt für Kanzleien, die Kompetenz und Erfahrung ausstrahlen.
Geeignete Inhalte:
- Fachartikel und Blogbeiträge
- Antworten auf häufige Steuerfragen
- Downloads wie Checklisten oder Leitfäden
- Informationen zu Gesetzesänderungen
4. Bewertungen und Empfehlungen gezielt nutzen
Online-Bewertungen haben großen Einfluss auf die Mandantenentscheidung. Positive Bewertungen steigern nicht nur das Vertrauen, sondern auch die Sichtbarkeit bei Google.
Praxis-Tipp:
Bitten Sie zufriedene Mandanten aktiv um eine Google-Bewertung.
5. Social Media – sinnvoll eingesetzt
Social Media ist kein Muss, kann aber zur Imagepflege und Mandantenbindung beitragen. Plattformen wie LinkedIn oder Xing eignen sich besonders für Steuerberater.
Geeignete Inhalte:
- Kanzlei-News
- Teamvorstellungen
- Kurze Steuer-Tipps
6. Online-Werbung gezielt einsetzen
Google Ads oder lokale Anzeigen können kurzfristig neue Mandanten bringen – sollten jedoch strategisch eingesetzt werden.
Wichtig:
- klare Zielgruppen
- Landingpages statt Startseite
- Budget regelmäßig überprüfen
Klares Fazit:
Marketing für Steuerberater funktioniert dann, wenn es seriös, nachhaltig und strategisch umgesetzt wird. Eine professionelle Website, gute Sichtbarkeit bei Google und vertrauensbildende Inhalte sind die effektivsten Maßnahmen, um langfristig neue Mandanten zu gewinnen.
